• 20 de julho de 2015
• por Qualit
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Robótica é um ramo da tecnologia que engloba mecânica, eletrônica e computação, que atualmente trata de sistemas compostos por máquinas e partes mecânicas automáticas e controladas por circuitos integrados, tornando sistemas mecânicos motorizados, controlados manualmente ou automaticamente por circuitos eléctricos.  As máquinas, pode-se dizer que são vivas, mas ao mesmo tempo são uma imitação da vida, não passam de fios unidos e mecanismos, isso tudo junto concebe um robô, quais já conseguem fazer muitas coisas que um humano faz, incluindo testar a agilidade de um sistema operacional e até mesmo repetir movimentos de samurais. Eis a novidade no mercado da construção com um robô que supera o homem, o chamado robô Hadrian, consegue instalar a quantidade de tijolos necessários para a construção de uma casa em apenas dois dias. Ele consegue trabalhar 20 vezes mais rápido do que um humano na tarefa. Sua velocidade máxima é de mil tijolos por hora, o que significa que ele consegue construir até 150 casas por ano. Para conseguir realizar seu trabalho, Hadrian possui um telescópio articulado de 28 metros em seu interior e para colocar os tijolos corretamente, ele utiliza um desenho assistido por computador em 3D com a representação da casa. Argamassa ou adesivo podem ser usados na ponta de sua estrutura. A fabricante responsável pelo robô, Fastbrick Robotics, disse ao site da revista Gizmag que pretende lançar a primeira versão comercial do protótipo até o ano que vem. "O Hadrian reduz o tempo total de construção de uma casa padrão em aproximadamente seis semanas," disse o CEO Mike Pivac. "Devido ao elevado nível de precisão que ele alcança, a maioria dos outros componentes, como cozinhas e banheiros, pode ser fabricada em paralelo e simplesmente montada logo que o assentamento de tijolos estiver concluído”. Pivac espera que o robô não “roube” empregos de humanos, mas sim que crie novas vagas no mercado. "A máquina irá preencher o vazio que existe devido à diminuição do número de pedreiros disponíveis, cuja média de idade é quase 50 na Austrália", disse.   "O Hadrian deve atrair os jovens de volta ao assentamento de tijolos, já que a robótica é vista como uma tecnologia atraente”. Assine nossa newsletter! Posts relacionados Novidade É fundamental rever a Norma de Desempenho de Edificações Qualit 19 de novembro de 2018 LER MAIS Novidade Como melhorar as apropriações dos custos da sua empresa Qualit 12 de novembro de 2018 LER MAIS Novidade 5 dicas para otimizar a sua rotina de contas a pagar Qualit 5 de novembro de 2018 LER MAIS Novidade Qual a diferença entre o eSocial e a EFD-REINF? Qualit 16 de outubro de 2018 LER MAIS Novidade EFD-REINF impacta na Construção Civil? Qualit 16 de outubro de 2018 LER MAIS Novidade Segunda fase do eSocial Qualit 16 de outubro de 2018 LER MAIS Novidade O que é a EFD-REINF do eSocial e como ela deve ser implementada no seu negócio? Conteúdo Blog 20 de setembro de 2018 LER MAIS Novidade Planejamento urbano: a tendência dos condomínios horizontais Conteúdo Blog 17 de setembro de 2018 LER MAIS Novidade 10 segredos para ter êxito no processo de informatização da sua empresa Qualit 24 de julho de 2018 LER MAIS Novidade O desafio das empresas num cenário de crise Qualit 17 de julho de 2018 LER MAIS Novidade ABRAMAT: Regularidade é a expectativa da maioria na indústria de materiais de construção Qualit 10 de junho de 2018 LER MAIS Novidade A recuperação do segmento de Construção Civil Qualit 5 de junho de 2018 LER MAIS Novidade Instituto Brasileiro de Impermeabilização lança livro Qualit 28 de maio de 2018 LER MAIS Novidade Como a realidade virtual pode revolucionar o mercado imobiliário Qualit 19 de dezembro de 2017 LER MAIS Novidade O mercado imobiliário em 2018 Qualit 14 de dezembro de 2017 LER MAIS Novidade Planejamento da comunicação na Construção Civil Qualit 27 de outubro de 2017 LER MAIS Novidade 6 razões pra investir em um ERP antes de terminar 2016 Qualit 11 de novembro de 2016 LER MAIS Novidade 3 coisas que não podem faltar no seu Diário de Obras Qualit 25 de outubro de 2016 LER MAIS

• 20 de julho de 2015
• por Qualit
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Em tempos difíceis é ainda mais necessário entender o mercado e conhecer seu publico alvo, confira alguns dados sobre negociação e vendas, que talvez você não saiba: Apenas 2% das negociações são fechadas no primeiro encontro; 90% dos vendedores não utilizam todos os materiais de marketing disponíveis; 20% das negociações são fechadas depois de 1 ano após o primeiro contato; 18% das vendas são perdidas justamente na hora do FECHAMENTO do negócio. Vivemos uma crise sim, mas há também a crise dos corretores de imóveis e de líderes de vendas que não sabem aproveitar as oportunidades de negócios justamente durante os tempos mais sombrios. Segundo a OMC, a Organização Mundial do Comércio, o Brasil é o 56º país no ranking de mão de obra no mundo, perdemos até para Albânia, por isso mesmo cerca de 47% dos clientes estão comprando de vendedores na maior parte ruins. Um exemplo clássico é o mercado imobiliário. Por que temos corretores profissionais ganhando muito dinheiro e outros corretores passando extrema dificuldade? É factível imaginar, que muitas vezes você pode estar em uma crescente, enquanto o mercado está estagnado, ou seja, não adianta olhar para o mercado sem que antes você se olhe no espelho e se pergunte: “estou realmente fazendo tudo ao meu alcance para melhorar como profissional” ? Dias difíceis são ideais para separar os homens dos meninos e os aventureiros dos verdadeiros profissionais. OK, MAS COMO FAÇO PARA MELHORAR?  Confira 04 TÉCNICAS para APLICAR AMANHÃ MESMO e começar a virar o jogo: 1) Prospectar 2x mais – Nesse momentos o time todo deve estar apto a passar mais tempo ligando, mandando e-mails, visitando e mandando SMS. Esse é um tempo de guerra, não existe descanso, pois todos estão tentando tirar dinheiro do cliente, mas só alguns vão conseguir. 2) Promoções inteligentes – as imobiliárias por exemplo, todas estão com ESTOQUES? VIVA! Uma baita oportunidade para descontos , feirões e oportunidades escandalosas para quem tem dinheiro.  3) Treinamento – Sua equipe está com mais tempo agora? Treine seu time, recicle, faça provas de conhecimento e  simule apresentações de vendas. O número de corretores de imóveis que ficam em seus laptops no stand de vendas sempre falar com nenhum HUMANO  – é incrível.  Se você não treinou quando a coisa estava boa, agora é o momento de apostar. Sua equipe precisa de motivação inteligente e nada melhor do que um treinamento para dar um gás na galera. 4) Seja RÁPIDO – Proposta pra ontem, e-mail pra ontem, visita pra ontem. Nessa época clientes estão muito sensíveis e propensos a desistência por qualquer falha mínima. Economize o tempo do cliente, não ache que ela vai esperar você, antecipe-se!   Assine nossa newsletter! Posts relacionados Novidade É fundamental rever a Norma de Desempenho de Edificações Qualit 19 de novembro de 2018 LER MAIS Novidade Como melhorar as apropriações dos custos da sua empresa Qualit 12 de novembro de 2018 LER MAIS Novidade 5 dicas para otimizar a sua rotina de contas a pagar Qualit 5 de novembro de 2018 LER MAIS Novidade Qual a diferença entre o eSocial e a EFD-REINF? Qualit 16 de outubro de 2018 LER MAIS Novidade EFD-REINF impacta na Construção Civil? Qualit 16 de outubro de 2018 LER MAIS Novidade Segunda fase do eSocial Qualit 16 de outubro de 2018 LER MAIS Novidade O que é a EFD-REINF do eSocial e como ela deve ser implementada no seu negócio? Conteúdo Blog 20 de setembro de 2018 LER MAIS Novidade Planejamento urbano: a tendência dos condomínios horizontais Conteúdo Blog 17 de setembro de 2018 LER MAIS Novidade 10 segredos para ter êxito no processo de informatização da sua empresa Qualit 24 de julho de 2018 LER MAIS Novidade O desafio das empresas num cenário de crise Qualit 17 de julho de 2018 LER MAIS Novidade ABRAMAT: Regularidade é a expectativa da maioria na indústria de materiais de construção Qualit 10 de junho de 2018 LER MAIS Novidade A recuperação do segmento de Construção Civil Qualit 5 de junho de 2018 LER MAIS Novidade Instituto Brasileiro de Impermeabilização lança livro Qualit 28 de maio de 2018 LER MAIS Novidade Como a realidade virtual pode revolucionar o mercado imobiliário Qualit 19 de dezembro de 2017 LER MAIS Novidade O mercado imobiliário em 2018 Qualit 14 de dezembro de 2017 LER MAIS Novidade Planejamento da comunicação na Construção Civil Qualit 27 de outubro de 2017 LER MAIS Novidade 6 razões pra investir em um ERP antes de terminar 2016 Qualit 11 de novembro de 2016 LER MAIS Novidade 3 coisas que não podem faltar no seu Diário de Obras Qualit 25 de outubro de 2016 LER MAIS

• 29 de junho de 2015
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Para incrementar os negócios e sobreviver em um mercado cada vez mais competitivo, principalmente diante de um cenário de crise econômica, as incorporadoras, corretoras e imobiliárias precisam se inserir em curtíssimo prazo no ambiente digital e adotar estratégias de marketing na web mais assertivas. Esta é a avaliação do Imovelweb, um dos principais portais do setor imobiliário de classificados online.  Segundo o CEO do Imovelweb, Mateo Cuadras, para passar por um período desafiador como o ano de 2015, os cerca de 300 mil profissionais do setor imobiliário precisam se mexer para não sucumbirem. “Estar presente na internet é o caminho. Porém, é preocupante constatar que apenas 40% deste universo está no ambiente digital”.  Para reforçar os argumentos, Cuadras destaca os números de 2014 da Comscore, empresa especializada em dados sobre a internet. “O Brasil possui 68 milhões de visitantes únicos, sendo a 5ª maior audiência digital do mundo. Em média, os brasileiros passam 29,7 horas por mês na Internet, sete a mais que a população mundial (22,7 horas) e oito a mais que a América Latina (21,9 horas)”. Se levados em conta a pesquisa Think Real Estate (Google), que aponta que mensalmente mais de 12 milhões de brasileiros acessam sites do segmento imobiliário, fica mais do que provado que a digitalização está deixando de ser uma tendência. “Ainda de acordo com este estudo, 60% das transações imobiliárias acontecem após as buscas realizadas na internet. É importante observar que o mercado tem entendido este novo modelo e está buscando evoluir junto com os usuários finais”.  Nessa linha de pensamento, a reconhecida consultora em marketing digital Martha Gabriel destaca que "é preciso estar onde o povo está, e o povo está na internet, nas redes sociais, no mobile, e no Google, que detém mais de 95% das buscas no Brasil". Em relação ao setor imobiliário, ela esclarece que é um dos que mais crescem na web. Em 2014, houve um aumento de 133% nas buscas sobre imóveis no Youtube. Em relação aos compradores, 65% assistem vídeos online como fonte de consulta sobre imóveis e 60% do processo de compra de imóveis acontece online. "Não há como ignorar as plataformas digitais".  Diego Maia, consultor de gestão, complementa os dados, afirmando que chegou a era do relacionamento no mercado imobiliário. Não cabe mais o corretor ficar sentado à espera do cliente. “Ele precisa fazer o papel de consultor, adotar novas estratégias e ferramentas para atender às necessidades dos clientes, como as digitais. No Encontro Imobiliário, foi apresentado diversas ferramentas inéditas e simples, de fácil compreensão que podem impulsionar os contatos e as vendas. A verdade é que não há mais espaço para o discurso antigo: se o operador não estiver presente na vida dos potenciais compradores, oferecendo algo diferenciado e de forma diferenciada, está fadado ao fracasso”. Assine nossa newsletter! Posts relacionados Novidade É fundamental rever a Norma de Desempenho de Edificações Qualit 19 de novembro de 2018 LER MAIS Novidade Como melhorar as apropriações dos custos da sua empresa Qualit 12 de novembro de 2018 LER MAIS Novidade 5 dicas para otimizar a sua rotina de contas a pagar Qualit 5 de novembro de 2018 LER MAIS Novidade Qual a diferença entre o eSocial e a EFD-REINF? Qualit 16 de outubro de 2018 LER MAIS Novidade EFD-REINF impacta na Construção Civil? Qualit 16 de outubro de 2018 LER MAIS Novidade Segunda fase do eSocial Qualit 16 de outubro de 2018 LER MAIS Novidade O que é a EFD-REINF do eSocial e como ela deve ser implementada no seu negócio? Conteúdo Blog 20 de setembro de 2018 LER MAIS Novidade Planejamento urbano: a tendência dos condomínios horizontais Conteúdo Blog 17 de setembro de 2018 LER MAIS Novidade 10 segredos para ter êxito no processo de informatização da sua empresa Qualit 24 de julho de 2018 LER MAIS Novidade O desafio das empresas num cenário de crise Qualit 17 de julho de 2018 LER MAIS Novidade ABRAMAT: Regularidade é a expectativa da maioria na indústria de materiais de construção Qualit 10 de junho de 2018 LER MAIS Novidade A recuperação do segmento de Construção Civil Qualit 5 de junho de 2018 LER MAIS Novidade Instituto Brasileiro de Impermeabilização lança livro Qualit 28 de maio de 2018 LER MAIS Novidade Como a realidade virtual pode revolucionar o mercado imobiliário Qualit 19 de dezembro de 2017 LER MAIS Novidade O mercado imobiliário em 2018 Qualit 14 de dezembro de 2017 LER MAIS Novidade Planejamento da comunicação na Construção Civil Qualit 27 de outubro de 2017 LER MAIS Novidade 6 razões pra investir em um ERP antes de terminar 2016 Qualit 11 de novembro de 2016 LER MAIS Novidade 3 coisas que não podem faltar no seu Diário de Obras Qualit 25 de outubro de 2016 LER MAIS

• 22 de junho de 2015
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O Índice Nacional da Construção Civil (Sinapi), medido pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) e pela Caixa Econômica Federal, subiu 0,50% em abril. A taxa é 0,27 ponto percentual superior ao índice de março, que fechou em 0,23%. Segundo dados divulgados no inicio do mês, o Sinapi acumula taxas de 1,12% no ano de 2015 e 5,30% nos últimos 12 meses. O custo nacional da construção civil em abril alcançou R$ 923,58 por metro quadrado, sendo R$502,33 relativos a materiais e R$421,25 a custo da mão de obra. A alta mensal chegou a 0,43% e 0,59%, respectivamente. Em 12 meses, a alta atingiu 3,05% para materiais e 8,08% para mão de obra. A Bahia foi o estado com maior alta (3,31%), por causa do reajuste salarial do acordo coletivo. Na sequência, Tocantins (1,09%) e Piauí (0,76%). De acordo com os dados, registram baixa os estados de Roraima (-0,37%), Pará (-0,26), Paraíba (-0,19%), Pernambuco (-0,25%), Alagoas (-0,14%), Rio de Janeiro (-0,02%), Mato Grosso do Sul (-0,06%) e Distrito Federal (-0,21%). Assine nossa newsletter! Posts relacionados Novidade É fundamental rever a Norma de Desempenho de Edificações Qualit 19 de novembro de 2018 LER MAIS Novidade Como melhorar as apropriações dos custos da sua empresa Qualit 12 de novembro de 2018 LER MAIS Novidade 5 dicas para otimizar a sua rotina de contas a pagar Qualit 5 de novembro de 2018 LER MAIS Novidade Qual a diferença entre o eSocial e a EFD-REINF? Qualit 16 de outubro de 2018 LER MAIS Novidade EFD-REINF impacta na Construção Civil? Qualit 16 de outubro de 2018 LER MAIS Novidade Segunda fase do eSocial Qualit 16 de outubro de 2018 LER MAIS Novidade O que é a EFD-REINF do eSocial e como ela deve ser implementada no seu negócio? Conteúdo Blog 20 de setembro de 2018 LER MAIS Novidade Planejamento urbano: a tendência dos condomínios horizontais Conteúdo Blog 17 de setembro de 2018 LER MAIS Novidade 10 segredos para ter êxito no processo de informatização da sua empresa Qualit 24 de julho de 2018 LER MAIS Novidade O desafio das empresas num cenário de crise Qualit 17 de julho de 2018 LER MAIS Novidade ABRAMAT: Regularidade é a expectativa da maioria na indústria de materiais de construção Qualit 10 de junho de 2018 LER MAIS Novidade A recuperação do segmento de Construção Civil Qualit 5 de junho de 2018 LER MAIS Novidade Instituto Brasileiro de Impermeabilização lança livro Qualit 28 de maio de 2018 LER MAIS Novidade Como a realidade virtual pode revolucionar o mercado imobiliário Qualit 19 de dezembro de 2017 LER MAIS Novidade O mercado imobiliário em 2018 Qualit 14 de dezembro de 2017 LER MAIS Novidade Planejamento da comunicação na Construção Civil Qualit 27 de outubro de 2017 LER MAIS Novidade 6 razões pra investir em um ERP antes de terminar 2016 Qualit 11 de novembro de 2016 LER MAIS Novidade 3 coisas que não podem faltar no seu Diário de Obras Qualit 25 de outubro de 2016 LER MAIS

• 22 de junho de 2015
• por Qualit
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Com vista a alavancar seus negócios, incorporadoras e imobiliárias aproveitam os portais de venda e aluguel na internet para buscar contatos realmente interessados na aquisição ou locação de determinado perfil de imóvel. Por isso, o lead, ou contato qualificado, é a garantia do interesse pela compra ou aluguel. No entanto, ainda existe uma dúvida de como convertê-lo efetivamente em venda. Segundo o Country Manager da Properati no Brasil, Renato Orfaly, primeiramente, é importante entender qual é o perfil de um lead virtual. “Trata-se de um cliente em potencial, isto é, uma pessoa interessada na compra ou aluguel de um imóvel, mas que ainda não se decidiu sobre uma lista de opções por ela elencadas. Ela realiza pesquisas comparativas de preços, analisa as condições de pagamento e, sobretudo, avalia o serviço de atendimento das imobiliárias”, afirma. Veja seis maneiras de converter o lead em venda, de acordo com o executivo: 1 – Atendimento: é necessário ter em mente que o atendimento não é mero complemento de vendas. Pelo contrário, é uma parte integrante do negócio a ser fechado. “É ele que irá disputar no mercado a atenção do cliente sobre o imóvel colocado à venda ou para locação. Nesse sentido, o serviço de atendimento é também uma ferramenta de marketing na estratégia de vendas”. 2 – Agilidade: o cliente interessado em fechar um negócio, não raro se vê cercado de inúmeras opções de anúncios dentro de um mesmo perfil de busca e costuma dar preferência para aquele que atende seu contato mais rapidamente. Por isso, a imobiliária não pode se dar ao luxo de perder o timing do negócio: o tempo de retorno do primeiro contato é o medidor de qualidade inicial no atendimento ao cliente. 3 – Personalização: a abordagem desse consumidor em potencial pelo departamento de vendas deve ser inteligente e personalizada, de modo a apresentar diferentes opções que se encaixem dentro do perfil de exigência de cada comprador. “O usuário deve se sentir à vontade para expor suas preferências na hora de locar ou adquirir um imóvel próprio, sem ser coagido a fechar a contrato no ato da negociação”, afirma. 4 – Online + Offline: é nesse momento que o comprador deve ser convidado a conhecer o imóvel junto ao profissional de vendas. No caso de apartamentos negociados na planta, recomenda-se o convite para que o cliente visite o estande e conheça as condições de venda. O encontro presencial causa uma boa impressão para o comprador porque, no gesto, a incorporadora ou imobiliária mostra que está disposta a conhecer seu cliente de perto, bem como suas preferências e preocupações. 5 – Liberdade de escolha: na abordagem, deve-se dar liberdade para o cliente continuar suas pesquisas de preços e condições de pagamento. As vendas são regidas pela lei da atração: qualquer tentativa de imposição do produto repele a clientela. “O primeiro contato do cliente é a prova de que ele está disposto a ir até a empresa, e não o contrário. Daí sucede a estratégia de sedução na abordagem do lead”. 6 – Segurança: o bom atendimento comercial é aquele que procura transmitir segurança para o cliente, que, então, levará as negociações adiante. Trata-se da mesma lógica de uma relação a dois: a empresa tem que passar credibilidade sobre seu produto e o consumidor deve se sentir confiante na hora de efetuar a compra. A relação de confiança precede a relação comercial daí falar em “fidelização” no relacionamento entre cliente e vendedor. “Como se pode notar, o lead só será convertido numa venda efetiva se for entendido pelo seu objetivo imediato, ou seja, uma busca por orientação profissional. Cabe à incorporadora ou imobiliária abrir o caminho para ele chegar ao seu destino final, isto é, ao imóvel ideal”, explica. Assine nossa newsletter! Posts relacionados Novidade É fundamental rever a Norma de Desempenho de Edificações Qualit 19 de novembro de 2018 LER MAIS Novidade Como melhorar as apropriações dos custos da sua empresa Qualit 12 de novembro de 2018 LER MAIS Novidade 5 dicas para otimizar a sua rotina de contas a pagar Qualit 5 de novembro de 2018 LER MAIS Novidade Qual a diferença entre o eSocial e a EFD-REINF? Qualit 16 de outubro de 2018 LER MAIS Novidade EFD-REINF impacta na Construção Civil? 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